印度“小腾讯”Nazara和它的真金游戏投资生态

如果说2018年腾讯对Dream11的1亿美元投资，算是正式将印度真金游戏行业带入国内创投圈的视野，那么在印度真金游戏行业本土从业者眼中，Nazara才可谓是真正的行业风向标。由Nitish Mittersain创立于2009年的Nazara，目前业务范围遍及全球75个国家和地区，近1亿月度活跃用户，并计划在今年上半年IPO。在过去十年里，包括Westbridge Capital Partners、IIFL、Turtle Entertainment、Sequoia Capital和ESL在内的众多投资人共计向其投资了1.02亿美元。不仅如此，截至2019年11月，Nazara也参与了13个创业公司的投资。这13家创业公司在过去的18个月里，伴随着印度以及全球其他国家与地区真金游戏行业的高速增长，累计完成了约5000万美元的融资。近日，Volanews印度特约记者Anshuman Gandhi对Nazara的全球真金游戏投资版图及其投资逻辑进行了系统梳理，这张投资版图也足以证明这家源自印度本土的真金游戏发行平台的全球化扩张野心。

7500万卢比注资SportsUnity 总部位于德里的SportsUnity，成立于2015年6月，是一家竞猜类真金游戏公司，在Nazara注资前，曾获得来自Azimuth Investments 6250万卢比（约合84.4万美元）的股权贷款。Nazara从Azimuth Investments收购了这笔贷款，并将其转为股权投资。早期的SportsUnity专注于体育类新闻与内容领域，随着用户数的增长与互动增强，竞猜类游戏才被作为变现类产品推出。据悉，SportsUnity的付费游戏用户成本在300卢比（约合4美元）左右，平均在线时长20分钟。同时，SportsUnity在与MPL的合作中也为其带来了众多新用户。SportsUnity最新推出的竞猜类真金游戏Platina，将核心目标用户瞄准了在校学生这一年轻群体。

收购CrimsonCode27.42%股份 2017年9月，Nazara完成了对真金游戏开发者CrimsonCode 27.42%股权的收购。在获得Nazara的股权投资之前，CrimsonCode已推出了多款真金游戏，其中最为知名的真金游戏同样是一款竞猜类真金游戏Top Quiz，拥有超过50万注册用户，而另一款表现不俗的竞猜类真金游戏Mobile Baazi，则加入了更多社交游戏的成分。对于Nazara的注资，CrimsonCode联合创始人Devarat Jatia表示，答题竞猜类游戏，与真金相结合，将具备巨大的市场潜力。我们相信在Nazara作为投资人和发行方的支持下，我们将获得一个新的机会，即在全球61个新兴市场国家同步发行竞猜类真金游戏。

参与HalaPlay种子轮融资 总部位于班加罗尔的幻想体育类真金游戏公司HalaPlay在2017年推出首款游戏，其种子轮融资来自Kae Capital、AngelList和Nazara。2019年5月，Nazara与印度公司Delta再次联合完成了对HalaPlay 4亿卢比（约合540万美元）的A轮融资，其中Delta投资1.55亿卢比（约合209万美元）获得了HalaPlay 15.5%的股权。而在HalaPlay公布的2017-2018财年经营情况中，公司总收入约2980万卢比（约合40万美元）。 Nazara CEO Manish Agarwal曾表示，HalaPlay是一个有着巨大潜力的年轻团队，Nazara非常欣赏他们的远见。眼下，HalaPlay已经拥有了相当可观的用户基数，并将继续保持增长势头。Nazara相信，在新注入的资金支持下，HalaPlay将在印度幻想体育游戏领域获得爆发式增长。

控股肯尼亚真金游戏公司NZWorld 除印度外，Nazara还在肯尼亚控股了一家真金游戏公司NZ World 70%的股权以进入当地市场，并已获得肯尼亚博彩控制委员会发放的博彩牌照。值得注意的是，2017年，肯尼亚政府将赌博收入的税率从原本的7.5%上调至35%，并从2018年1月开始施行。而到了2018年4月，这项规定再次被修正为15%的税率，外加20%的奖额税。想进一步了解肯尼亚税收规则，可戳链接：https://www.kra.go.ke/en/helping-tax-payers/faqs/betting,-gaming-and-lottery-tax Nazara CEO Manish Agarwal曾透露过，真金游戏在非洲很多国家，比如尼日利亚、肯尼亚、加纳、喀麦隆等都非常流行，重要的是要提前做好布局，并建立良好的牌照许可基础。 Nazara其他投资案例还包括：

体育内容创意媒体SportsKeeda；
体育类手游运营公司NextWaveMultimedia；
真金游戏公司Nodwin Gaming；
专注于VR的线下游戏场所InstaSportz；
体育游戏开发者MasterMindSports；
伦敦手游开发者Truly Social；
大IP体育类手游开发者MoongLabs；
教育类移动应用开发者Kiddopia；
以家庭主妇为受众的手游开发者Bakbuk；

Nazara投资逻辑“四法则” 据公开报道显示，截至2019年11月，Nazara在其真金游戏及体育生态中共计投入了2000万美元，用于对近20个游戏初创团队的投资，地区遍布印度、中东和非洲市场。而Nazara自己也计划在2020年上半年完成IPO。在谈到Nazara的投资逻辑时，CEO Manish Agarwal曾表示，Nazara的投资逻辑可以总结为“四大法则”，但在运用时却颇为微妙。这四大法则即：

业务规模的成长阶段；
地区分布与装机量；
留存与活跃数据；
变现策略；

“这是一个非常简单的基于用户获取、留存、活跃与变现的判断框架，”Manish Agarwal认为，“在游戏上线之后，可以按照这样的判断框架来判断，而在游戏上线前，潜在的市场占有率和核心团队的经验与洞见就成了最为核心的判断依据。” 这一投资逻辑对应到投资阶段与金额上，Agarwal的标准也相当清晰，“对于团队底子不错，但创业设想还要调整的项目来说，我们会先给1000-2000万卢比（约合13.5万-27万美元）；对于成长期的企业来说，Nazara则会给到100万美元以及更高的投资额；而对于成熟期企业，Nazara也不会放过任何在一级与二级市场投资的机会。” 换言之，在真金游戏及其周边生态的投资上，Nazara几乎进行了全产业链及全周期的布局。从初创团队的创业导师，到成熟企业背后的资本操盘手，几乎都能找到Nazara的身影。 Agarwal略显骄傲地向Volanews表示，在过去几年中，我们构建起了一个可以被称之为“Nazara朋友圈”的产业生态。在这一生态中，我们正在集结越来越多志同道合的企业和CEO。而与此同时，Nazara自身也成为不少游戏公司竞相合作与效仿的真金游戏明星企业。

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